自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看 一成首付、拼团购房 房企花式促销备战黄金周

时间:2020-10-01  来源:未知   作者:admin

  王天的情况不是特例,大多数地产人今年的状态都是如此。年初突如其来的疫情导致多地线下售楼处关停,“返乡置业”行情也消失,市场环境冷淡,营销工作难度陡增。

  3月,疫情逐渐得到控制,售楼处开放,房企的销售情况有所恢复。

  张大伟指出,“疫情对房地产市场的影响已经过去,后续市场将持续升温,目前调控政策频繁出现,从调控力度来看,不足以让房地产市场萧条。总体来看,2020年楼市的金九银十会保持在‘常温’状态。”

  较大的国庆促销力度,也在一定程度上反映出房企今年来的销售压力。

  李明告诉时代周报记者,有TOP30房企,已下达今年内负债率要下降三分之一的“命令”。回款压力下,企业间的营销竞争必定更激烈。

  为调动销售人员参与国庆促销活动的积极性,国庆期间,王天所在项目的结佣周期调整为7-14天,而一般结佣期在1个月到半年不等。

  王天解释称,“现在营销环境没有那么友好,我们的高管会邀请重要客户吃饭,亲自谈客或是亲自去谈企业团购拓客。作为营销总,下到一线,才能帮项目解决实际的销售问题。”

  李明表示自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,为应对即将到来的融资渠道收紧自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,公司一方面在减少拿地自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,尽量融资;另一方面也在加快销售自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,回笼资金。

  面对即将到来的国庆黄金周自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,不少房企已提前布局。

  中国指数研究院的数据显示自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,2020年前两月自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,销售额突破百亿元的房企仅有24家自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,去年同期为33家自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,TOP100房企销售规模同比下降20.7%。

  对于房企而言自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,促销只是第一步自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,如何实现快速回款更为关键。

  同日自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,中原地产首席研究员张大伟向时代周报记者表示自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,从目前市场趋势看自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,楼市的活跃度明显提升自拍亚洲欧美另类炎孕乳学园在线观看,预计四季度市场有望继续冲高,按照5-8月单月上涨数据看,全年楼市成交额有望接近或超过2019年创造的历史记录。

  重重压力下,房企金九银十成色几何?

  与此同时,房企头上“三道红线”的紧箍咒也正越收越紧。

  为改善销售情况,各大房企也给出了不同程度的购房优惠。

  “今年国庆有8天假,加上(新冠肺炎)疫情防控,国庆出外旅游的人会减少,留在本地的人员增加,去看房的人自然会同步增加。所以我们会特别重视这样一个营销节点,除加大折扣力度外,我们内部也在加强纪律管理,华南这边的营销人员原则上不批三天及以上的假期。”9月27日,一家闽系房企广佛区域负责人李明(化名)告诉时代周报记者。

  继9月初推出7折卖房营销策略后,恒大在国庆期间再次推出68折特价房;9月23日,中国奥园也开始推出“奥园挑房节·限时88折起”活动,覆盖北京、广州、深圳、东莞、南宁、成都等20座城市。

  9月27日,IP GLOBAL中国区首席经济学家柏文喜向时代周报记者表示,房企的主要资金来源就是销售回款和融资,“三道红线”即将落地的预期给高负债、高杠杆房企带来融资受限压力。在销售方面实现突破是这类房企续命的关键。

  “金九银十”向来都是各大房企实现全年销售目标的关键节点。在即将过去的“金色”九月,房地产市场呈现出明显升温趋势。

  在李明看来,促销本质就是加大折扣力度,只是包装名称不一样。

  时代周报记者 蔡颖

  随着国庆黄金周到来,房企将正式进入四季度推货高峰期,借此契机,不少房企将开启新一轮营销“战役”。

  营销压力贯穿始终

  “从年初到现在,营销人都压力重重,时间几乎都留给公司了。”王天告诉时代周报记者。

  王天所在的销售项目采取的是人海 促销战术。

  作为营销负责人,王天一般只是检查各大案场销售情况,而国庆期间,他决定重回一线。

  “所谓人海战术也就是全民营销,广泛发动销售人员、渠道代理、中介公司及个人参与销售,除此之外,我们在国庆期间还发动公司全员推荐客户到访,推荐排名靠前的员工都能获得奖金,客户成交之后,还能拿到更高奖金。”王天表示。

  王天表示,自己可以明显感知到整个市场环境开始严峻,销售难度也在增大。

  根据克而瑞数据,国内TOP100房企1-7月累计合约销售额年内首次同比转正,1-8月同比增长4.7%。

  房企加大促销力度

  “7月和8月的销售数据不错,我们也抓住了这个窗口期出货,不想把所有营销压力都推至四季度,现在想来,提前出货也是正确的。”王天说道。

  进入三季度,各类调控政策频繁出台,杭州、东莞、宁波、内蒙古、深圳、南京、无锡、沈阳、常州、成都等11个省市先后出台楼市调控政策。

  9月26日,一家广东房企区域营销负责人王天(化名)告诉时代周报记者,“我们在8月23号就开了营销动员大会。今年9月的销售情况还是比较乐观,希望在最后一个季度继续保持。国庆黄金周历来是重要抢收节点,我们在9月24号就已经开启限时98折,提前启动国庆折扣活动。”

  李明向时代周报记者表示,目前其所在公司设置成立回款小组,将回款作为项目团队最主要的考核和激励指标,如若整体回款率未到预期水平,绩效和奖金都会受影响。

  对地产营销人而言,黄金周就等于促销周。

  国庆期间,王天负责销售的项目,全款购房可打9.5折,按揭购房可打9.7折。除此之外,购房者也可进行一成首付购房。

  李明告诉时代周报记者,国企期间,其所负责的项目设置了现场拼团房源,根据拼团客户量设置不同折扣梯度。比如,两人拼团享受99折,3人拼团可额外再享99折。

  除此之外,李明所负责项目还推出物管费优惠,消费者国庆期间购房最高可免10年物业管理费。

  8月20日,住房城乡建设部、人民银行在北京召集包含中国恒大在内的12家房企参加了“重点房地产企业座谈会”,传达针对房企的融资新规:房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%,净负债率不得大于100%,现金短债比不小于1。该新规被人们称为“三道红线”。

  中原地产研究中心统计数据显示,9月1日至9月20日,国内30大热点城市合计成交1215万平米商品房住宅,环比8月同期上涨5.6%,同比2019年同期上涨26%。

  “国庆期间,我们将发力线下,目前已对三个项目的售楼处重新装修调整,确保一个良好的营销体验环境。”王天补充道。

  “今年3-6月,我们基本都处在恢复状态,5月回到去年同期水平,6月―8月有了小幅提升。”王天回忆称。

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